Langkah Strategi UMKM Menuju Bisnis Global: Studi Kasus Kopi Kenangan Cabang Jl. Pancing No. 184, Medan

M. Fikrie Fachrian Lubis; MHD. Haiqal Wijaya; Clara Citra Sinaga; Andhita Dean Vega; Dionisius Sihombing; Fadli Agus Triansyah

doi:10.61132/lokawati.v3i6.2295

Authors

M. Fikrie Fachrian Lubis Universitas Negeri Medan
MHD. Haiqal Wijaya Universitas Negeri Medan
Clara Citra Sinaga Universitas Negeri Medan
Andhita Dean Vega Universitas Negeri Medan
Dionisius Sihombing Universitas Negeri Medan
Fadli Agus Triansyah Universitas Negeri Medan

DOI:

https://doi.org/10.61132/lokawati.v3i6.2295

Keywords:

Business Strategy, Digitalisation, Internationalisation, Kopi Kenangan, SMEs

Abstract

This study aims to analyse the strategies implemented by Kopi Kenangan MSMEs, particularly the branch at Jl. Pancing No. 184 Medan, in facing the challenges of globalisation and penetrating the international market. The method used is a case study with a descriptive qualitative approach through interviews, observations, and documentation. The results of the study show that Kopi Kenangan is well prepared to compete in the global market through strengthening internal management, utilising digital technology, and building a brand image based on Indonesian coffee identity. The expansion strategies implemented include selecting markets with cultural proximity, adapting products to local preferences, and collaborating with international partners. The main obstacles faced include competition with global brands, differences in consumer tastes, financial constraints, and export regulations. However, business opportunities remain wide open in line with the increasing global coffee consumption trend, interest in authentic local products, and government support in promoting and facilitating MSMEs. This study concludes that the success of MSME internationalisation is largely determined by the synergy between internal company quality, digitalisation, partnership networks, and external support from the government.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Adi, T. B. (2025). Manajemen Operasional dan Rantai Pasok: Optimalisasi Proses Bisnis dalam Persaingan Global. Takaza Innovatix Labs.

Agung, M., & Hendra, H. (2023). Inovasi Produk Dalam Konteks Pemasaran Internasional: Strategi Dan Implementasi. Jurnal Minfo Polgan, 12(2), 2523-2528. https://doi.org/10.33395/jmp.v12i2.13306

Alimuddin, Z., B Eng, M. M., Muhammad Zakiyyul Fuad Rasyid, M. B. A., & Muhammad Al Faridho Awwal, M. E. (2025). Pengantar Bisnis: Teori ke Praktik. Grafindo Publisher.

Curatman, A., & Suroso, A. (2020). Program Loyalitas Pelanggan. Deepublish.

Herdiani, H. (2024). Strategi Pemasaran Umkm Dalam Menjangkau Pasar Modern Studi Kasus Pada Bandeng Inn. Jurnal Adijaya Multidisplin, 2(05), 135-144.

Hulu, K. W., & Zulian, I. (2023). Strategi Gastrodiplomasi Kopi Indonesia Dalam Peningkatan Ekspor Kopi Ke Jepang. Journal of Global Perspective, 1(1), 46-57.

Jamaludin, M., & Wijaya, R. B. (2025). Manajemen Strategi Brand Equity Berbasis Pelanggan di Lingkungan Pondok Pesantren Bina Aksara Mulya DIY. INNOVASI: JURNAL INOVASI PENDIDIKAN, 11(2), 70-82.

Janah, U. R. N., & Tampubolon, F. R. S. (2024). Peran usaha mikro, kecil, dan menengah dalam pertumbuhan ekonomi: Analisis kontribusi sektor umkm terhadap pendapatan nasional di indonesia. PENG: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 1(2), 739-746. https://doi.org/10.36490/jmdb.v2i3.1147

Legistari, K., & Triswastika, A. (2025). OPTIMALISASI KONTEN KREATIF PADA MEDIA SOSIAL SEBAGAI UPAYA MENINGKATKAN CITRA HOTEL XYZ CILEUNYI BANDUNG. EKBIS (Ekonomi & Bisnis), 13(1), 38-44. https://doi.org/10.56689/ekbis.v13i1.1933

Lubis, A., Soleh, A., & Febliansa, M. R. (2024, December). Inovasi Dan Daya Saing Umkm Di Era Globalisasi. In Seminar Nasional Ekonomi Manajemen, Bisnis dan Akuntansi (pp. 171-176).

Mariska, N., Yanti, L., Rafi, I. A., Ibrohim, M. H. D., & Hadiati, E. (2024). MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA GLOBAL: TUJUAN, RUANG LINGKUP, DAN TANTANGAN. Jurnal Media Akademik (JMA), 2(12).

Putri, T. N., & Ali, H. (2024). Strategi inovasi produk, aliansi strategis, dan diversifikasi portofolio dalam meningkatkan kinerja perusahaan. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 2(2), 64-71. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i2.147

Robertson, R. (1995). Glocalization: Time-space and homogeneity-heterogeneity. Global Modernities/Sage. https://doi.org/10.4135/9781446250563.n2

Sagala, R. P. W., Mario, A., Sryanta, P., Angeliani, Z., Deo, J., & Sinurat, O. M. (2025). Penerapan Strategi Pertumbuhan Usaha Pada Kopi Kenangan Untuk Meningkatkan Daya Saing. IKRAITH-EKONOMIKA, 8(1), 486-499.

Santo Dewatmoko, I., ST, M., Yani Sri Mulyani, M. M., & Taufik Wibisono, S. T. (2025). Digital Consumer Behavior: Strategi Pemasaran Berbasis Data danArtificial Intelligence. Takaza Innovatix Labs.

Sholihin, U. (2024). Meningkatkan daya saing pasar UMKM melalui transformasi digital. Digital Bisnis: Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen dan E-Commerce, 3(2), 100-114. https://doi.org/10.30640/digital.v3i2.2512

Sinol, S., & Pambudi, B. S. (2022). The Effect Of Information Quality And Trust On Cosumer Purchase Intention In E-Commerce Mediated By Psychological Distance And Moderated By Sense Of Power (Study On Shopee Application Users In Surabaya City). Jurnal Kajian Ilmu Manajemen (JKIM), 2(1). https://doi.org/10.21107/jkim.v2i1.15519

Sinuhaji, T. N. R., & Ibrahim, H. (2024). Tantangan Pengembangan Jaringan Pasokan Global Bagi Usaha Kecil, Mikro Dan Menengah (UMKM). Wawasan: Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi dan Kewirausahaan, 2(2), 227-232. https://doi.org/10.58192/wawasan.v2i2.1826

Siyamto, Y., Sy, S. E., Sy, M. E., Saputro, A. H., Fathoni, M. I., Haryanta, J. T., ... & Astuti, S. D. (2022). MANAJEMEN STRATEGI MEREK: Konsep, Proses, dan Ekuitas Dalam Branding Global. CV Rey Media Grafika.

Sofiah, M., Suhairi, S., Harahap, G. R., Andriani, N., Tarigan, A. M., & Ananda, F. D. (2023). Kebijakan Produk Global Dalam Menghadapi Pasar Internasional. Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management, 3(1), 140-161.

Solahudin, S. N. K., Labay, M. H., Rikki, M., & Saleh, M. Z. (2025). Strategi Bisnis Indomaret Dalam Memasuki Pasar Global. KALBISOCIO Jurnal Bisnis dan Komunikasi, 12(3), 10-18.

Solihin, A., & Sari, M. N. (2024). STRATEGI PEMASARAN DIGITAL DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING PERUSAHAAN DI PASAR GLOBAL (STUDI PADA PT. SELAMAT SEMPURNA TBK). Jurnal Ekonomi Akuntansi Manajemen Agribisnis, 2(2), 77-86. https://doi.org/10.58222/jurekma.v2i2.317

Wati, D. L., Septianingsih, V., Khoeruddin, W., & Al-Qorni, Z. Q. (2024). Peranan UMKM (Usaha Mikro, Kecil dan Menengah) dalam Meningkatkan Perekonomian Indonesia. Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen Dan Akuntansi, 3(1), 265-282. https://doi.org/10.61930/jebmak.v3i1.576