Pengaruh Harga dan Kualitas Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Signature Kretek

Muhammad Suryo Wandhito Putra Sunarto; Aditya Liliyan

doi:10.61132/maeswara.v4i1.2452

Authors

Muhammad Suryo Wandhito Putra Sunarto STIE Surakarta
Aditya Liliyan STIE Surakarta

DOI:

https://doi.org/10.61132/maeswara.v4i1.2452

Keywords:

Brand Loyalty, Digital Promotion, Price, Product Quality, Purchasing Decision

Abstract

This study aims to analyze the effect of price and product quality on purchasing decisions of Gudang Garam Signature Kretek cigarettes in the premium machine-made kretek segment. The Indonesian tobacco industry continues to face sustained regulatory pressure through excise tax increases and intensifying brand competition, prompting consumers to reassess purchasing decisions using both rational evaluation and experiential judgment. A quantitative correlational approach was employed in this study. Primary data were collected through structured Likert-scale questionnaires distributed to 100 active consumers of Gudang Garam Signature Kretek selected using purposive sampling techniques. Data analysis was conducted through validity testing, reliability testing, and multiple linear regression analysis using SPSS software. The results indicate that price and product quality have a positive and significant influence on purchasing decisions, both partially and simultaneously. Product quality emerged as the most dominant factor, suggesting that premium cigarette consumers prioritize consistent quality, taste, aroma, and overall consumption experience as the primary basis for decision-making. Meanwhile, price remains an important rational reference for assessing the fairness between perceived benefits and financial sacrifice. Simultaneously, both variables explain 50 percent of the variation in purchasing decisions, while the remaining variance is influenced by other factors outside the research model. These findings highlight that purchasing decisions in the premium cigarette market are shaped by a value-based assessment, where sustained product quality and adaptive pricing strategies play a critical role in maintaining consumer loyalty amid regulatory pressure and evolving market dynamics

Downloads

Download data is not yet available.

References

Abdillah, M. S., & Jaya, R. C. (2025). Pengaruh brand image, harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian rokok Gudang Garam Signature di Kota Bandung. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 308-317. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.1982

Al-haddad, M. S., & Ernawati, S. (2021). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian pada rokok Sampoerna A Mild. Journal Scientific of Mandalika (JSM) e-ISSN 2745-5955| p-ISSN 2809-0543, 2(4), 126-139. https://doi.org/10.36312/10.36312/vol2iss4pp126-139

Amtiran, P. S. T. (2024). Pengaruh citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian rokok Djava di Kota Kupang, Nusa Tenggara Timur.

Asqia, M., & Nabarian, T. (2021). Pemanfaatan Google Sheets dan Google Form untuk layanan administrasi mahasiswa menggunakan konsep electronic service quality. Jurnal Teknologi Terpadu, 7(1), 15-22. https://doi.org/10.54914/jtt.v7i1.339

Bardiaman, R., & Puspitaningrum, D. (2025). Analisis perbandingan efektivitas QRIS dengan metode pembayaran digital lainnya pada generasi muda di Kota Surakarta terhadap minat pengguna pembayaran digital. Jurnal Rumpun Manajemen dan Ekonomi, 2(6), 203-218.

Darmawan, D. (2022). Studi pada perilaku pembelian rokok tanpa cukai berdasarkan harga dan citra merek. Jurnal Industri Kreatif dan Kewirausahaan, 5(2). https://doi.org/10.36441/kewirausahaan.v5i2.1314

Kafabih, S. R. (2025). Pengaruh persepsi harga produk, persepsi kemasan, dan cita rasa serta citra merek terhadap keputusan pembelian rokok Gudang Garam Surya di Kota Tegal (Doctoral dissertation, Universitas Pancasakti Tegal).

Kholidah, A. N. M., Arifin, R., & Mustapita, A. F. (2025). Pengaruh Word of Mouth, Brand Awareness, Brand Image, Brand Trust, dan Harga terhadap keputusan pembelian rokok Gajah Baru (Studi pada konsumen rokok Gajah Baru di Kec. Pagak). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 14(01), 991-1001.

Kholifah, A. N., & Syihabuddin, M. (2026). Pengaruh kualitas produk dan diskon terhadap keputusan pembelian di toko kain AGK. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(4), 1301-1309. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.3609

Kristanto, T. O., & Puspitaningrum, D. (2025). Pengaruh konsistensi cita rasa dan kualitas produk terhadap kepuasan konsumen pada kacang telor Tugu Lilin Penumping. JURNAL ILMIAH NUSANTARA, 2(6), 1408-1419.

Mahira, M., Hadi, P., & Nastiti, H. (2021). Pengaruh kualitas produk dan kualitas pelayanan terhadap kepuasan pelanggan Indihome. Konferensi Riset Nasional Ekonomi Manajemen dan Akuntansi, 2(1), 1267-1283.

Mashudy, M. (2024). Pengaruh harga, citra merek dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian rokok Gudang Garam Surya 12 (Studi pada konsumen di Kabupaten Gresik). Entrepreneur: Jurnal Bisnis Manajemen dan Kewirausahaan, 5(1), 47-60. https://doi.org/10.31949/entrepreneur.v5i1.7725

Milah, D., & Sugiarto, M. (2025). Strategi pemasaran dalam pengembangan brand rokok herbal Sunda Alami. Proceeding FRIMA (Festival Riset Ilmiah Manajemen dan Akuntansi), 8(1), 1694-1697.

Muthalib, D. A., & Masse, A. (2025). Pengaruh citra merek dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian rokok Jazy Mild pada PT. Niaga Nusa Abadi. Jurnal HOMANIS: Halu Oleo Manajemen dan Bisnis, 2(1), 177-187. https://doi.org/10.55598/homanis.v2i1.33

Pujiastuti, E., Kusumaningati, I. D., & Faisal, M. M. (2023). Pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian rokok Gudang Garam pada toko Aziz Putra Mangunsaren. Jurnal Kewirausahaan Bukit Pengharapan, 3(2), 43-54. https://doi.org/10.61696/juwira.v3i2.253

Sadilah, A., Febriansah, R. E., & Indayani, L. (2025). Pengaruh citra merek, desain kemasan, dan promosi terhadap minat beli produk rokok Surya Gudang Garam. Studi pada masyarakat Surabaya Raya. REVITALISASI: Jurnal Ilmu Manajemen, 14(2), 322-333. https://doi.org/10.32503/revitalisasi.v14i2.7691

Sari, C. R., Indrawati, L., Sembiring, E. E., & Ishak, J. F. (2024). Pengaruh harga jual terhadap volume penjualan rokok (Studi kasus pada perusahaan subsektor rokok yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia). Indonesian Accounting Literacy Journal, 4(2), 21-28. https://doi.org/10.35313/ialj.v4i2.5002

Septyadi, M. A. K., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature review keputusan pembelian dan minat beli konsumen pada smartphone: harga dan promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 301-313. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.876

Shantika, P. B., Mahmudah, H., Cholidah, L. N., & Yulia, E. (2025). The role of brand image, product quality and price on tobacco purchase decisions at "Surya Mas Tobacco Shop" mediated by consumer satisfaction. In NICEBIS: National Innovation Conference on Economics and Business (Vol. 1, No. 1).

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sutarya, I. A., Utami, C. K., & Hakim, A. M. R. S. (2025). Pengaruh kenaikan tarif cukai hasil tembakau dan aktivitas pengawasan terhadap jumlah pelanggaran rokok ilegal (Studi kasus kantor Bea dan Cukai Bandung). Musytari: Jurnal Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi, 23(8), 1-10.

Syakurani, A. A., & Liliyan, A. (2026). Pengaruh citra merek, kualitas produk, dan harga terhadap keputusan pembelian Gen Z pada produk Jiniso. GEMILANG: Jurnal Manajemen dan Akuntansi, 6(1), 418-435. https://doi.org/10.56910/gemilang.v6i1.3563

Tjiptono, F. (2019). Pemasaran jasa edisi terbaru. Yogyakarta: Penerbit Andi.

Udin, Y. R. (2025). Implementasi system inventory management berbasis spreadsheets pada startup desain interior di Karanganyar: Studi kasus pada efisiensi dan akurasi pencatatan. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(9).

Udin, Y. R., & Puspitaningrum, D. (2025). Analisis sistem manajemen inventori material konstruksi berbasis cloud dan real-time. Prosiding Seminar Nasional Ilmu Manajemen Kewirausahaan Dan Bisnis, 2(2), 500-514. https://doi.org/10.61132/prosemnasimkb.v2i2.228

Udin, Y. R., & Puspitaningrum, D. (2025). Bankruptcy prediction of e-commerce companies on IDX using Altman Z-Score, Springate, and Zmijewski. Brilliant International Journal Of Management And Tourism, 5(3), 01-12. https://doi.org/10.55606/bijmt.v5i3.5440

Wahyono, N. D., Kurniawati, D., Harkat, A., Putra, M. E. Y., Pratama, F. E. A., & Atmajaya, A. W. W. (2024). Consumer preferences for tobacco waste diversification in Na Oogst Jember cigars. Buletin Penelitian Sosial Ekonomi Pertanian Fakultas Pertanian Universitas Haluoleo, 26(2), 164-176. https://doi.org/10.37149/bpsosek.v26i2.1511

Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: a means-end model and synthesis of evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2-22. https://doi.org/10.1177/002224298805200302